如何玩快三

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                山庄营销及品牌咨询

                一、项目概要


                山庄集团年连续六年零增长,在行业集中度不断提升的行业周期下面临着极大的生存危机,500万彩票网咨询通过系统化的营销战略体系设计、品牌体系构建及营销要素配称,为山庄集团重新找到发展动力,回到快速增长的轨道。


                二、项目背景


                避暑山庄集团是河北白酒三强之一,从一家小型的白酒作坊用了20年时间成长为河北白酒典型品牌。2012年白酒行业进入深度调整期,行业集中度进一步提升,区域性白酒企业生存困难,在这一行业背景下,山庄增长势头停止,连续6年没有增长,山庄集团必须重新制定营销战略、品牌战略、营销组织配称策略,以应对新行业形势下的市场竞争。


                三、项目内容


                1、制定战略目标;经过四个发展阶段,2026年成为全国化品牌


                山庄营销及品牌咨询


                2、制定不同区域市场竞争策略


                1)领导型市场竞争策略


                a、市场防御策略:?


                渠道防御:掌控核心二批商、核心终端,达成战略合作,占有优质终端最佳陈列位和广宣位。?


                品牌防御:购买承德市场稀缺媒介资源,减少进攻者与消费者的沟通途径;打造“承德名片”,利用公关活动拉近与消费者的距离,以乡情抵御外来酒的冲击。?


                b、市场占有率提升策略?


                产品开发策略:针对不同细分市场特征,开发相应产品,如礼盒产品、不同度数产品、定制产品等。?


                多品牌策略:高端价位导入子品牌,提高高端、次高端市场占有率,主流价格带开发阶段性战术品牌,抵御竞争对手的正面进攻。 渠道密集开发策略:把渠道做到乡镇、村屯,无死角覆盖市场所有类型渠道。


                2)挑战型市场竞争策略


                a、确定策略目标和挑战对象?


                攻击市场领先者:该市场的第一或第二品牌,如十八酒坊、洋河、泸州老窖?


                攻击其他挑战者:该市场的其他进攻者,如板城和顺?


                b、选择进攻策略?


                正面进攻:在渠道、终端、广告投入上正面向挑战对象发起攻击,典型特征为渠道政策力度大、终端展示位优越、广告、公关或等推广手段频次和力度优于对手;?


                侧翼进攻:选择挑战对象薄弱的县城市场进攻、选择挑战对象薄弱的价格带进攻,选择挑战对象薄弱的渠道类型进攻;?


                游击进攻:在山庄品牌力较弱的市场选择小的细分市场进攻。


                3)跟随型市场竞争策略


                a、紧密跟随策略?


                产品特征、渠道选择、价格体系设计完全跟随竞争对手策略;?


                不做策略创新,不做市场前置性投入。?


                b、选择跟随策略?


                主要的市场策略跟随竞争对手策略;?


                在某个营销要素上做差异化竞争策略;?


                在跟随中发起对竞争对手挑战。


                3、制定阶段性营销目标及目标实现路径


                核心目标


                关键举措


                近期目标


                2017


                完善山庄的品牌体系??


                试点导入深度分销渠道模式成功


                大单品增长趋势明显?


                品牌事业部具备优秀市场策划功能??


                1.价格带聚焦:承德市场全价位运作,其它市场重点运作30-300元价格带


                2.产品线梳理:通过对各单品的利润分析和销量分析,剔除部分产品,精简产品线? ?


                3.打造大单品:明确30-300元价格带主推大单品,依托大单品的增长达成销售目标及品牌目标? ?


                4.优化品牌结构:采取复合品牌结构,以区隔不同价格带大单品的市场认知,规避品牌低端化联想,? ?


                5.品牌核心价值与表达:依托皇家文化背书,提炼情感性品牌核心价值并设计容易被市场接受的品牌表达方式(视觉锤、语言钉);??


                6.精准化市场推广:根据目标市场定位及河北市场白酒行业传播环境,重新组合推广信息、推广时间、推广媒介、推广方式,提高推广效率? ?


                7.深度分销:改变山庄老酒粗放式渠道运营模式,导入深度分销,深度掌控终端,构建终端竞争优势??


                8.三盘互动:以三要素为基础,重新定义公关团购渠道、烟酒店渠道及酒店渠道的作用,根据不同渠道对消费者的接触点特征制定窖藏的渠道策略??


                9.导入CRM管理体系,通过CRM营销实施对团购流程的管控,实现团购目标的精细化管理,实现资源的集约化使用,实现管理出效益。? ?


                10.成立电商事业部:布局电商渠道,以公司为主体,与电商平台战略合作;尝试社群营销模式。??


                11.中层销售干部培养与全员营销知识培训??


                中期目标


                2018~2019


                山庄品牌在河北市场竞争力领先??


                深度分销渠道模式在重点市场成功


                导入产品结构趋于合理??


                品牌事业部与办事处职能完全分离??


                远期目标


                2020~2021


                成为河北省标志性白酒品牌?


                河北市场浓香型白酒市场占有率第一?


                营销团队业务能力在行业内领先??


                四、项目成果


                避暑山庄营销战略规划报告


                避暑山庄品牌策略规划报告


                避暑山庄集团营销组织规划报告