快男四进三 张杰

  • <tr id='lnCFE3'><strong id='lnCFE3'></strong><small id='lnCFE3'></small><button id='lnCFE3'></button><li id='lnCFE3'><noscript id='lnCFE3'><big id='lnCFE3'></big><dt id='lnCFE3'></dt></noscript></li></tr><ol id='lnCFE3'><option id='lnCFE3'><table id='lnCFE3'><blockquote id='lnCFE3'><tbody id='lnCFE3'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='lnCFE3'></u><kbd id='lnCFE3'><kbd id='lnCFE3'></kbd></kbd>

    <code id='lnCFE3'><strong id='lnCFE3'></strong></code>

    <fieldset id='lnCFE3'></fieldset>
          <span id='lnCFE3'></span>

              <ins id='lnCFE3'></ins>
              <acronym id='lnCFE3'><em id='lnCFE3'></em><td id='lnCFE3'><div id='lnCFE3'></div></td></acronym><address id='lnCFE3'><big id='lnCFE3'><big id='lnCFE3'></big><legend id='lnCFE3'></legend></big></address>

              <i id='lnCFE3'><div id='lnCFE3'><ins id='lnCFE3'></ins></div></i>
              <i id='lnCFE3'></i>
            1. <dl id='lnCFE3'></dl>
              1. <blockquote id='lnCFE3'><q id='lnCFE3'><noscript id='lnCFE3'></noscript><dt id='lnCFE3'></dt></q></blockquote><noframes id='lnCFE3'><i id='lnCFE3'></i>
                营销全案

                一、营销战略定位

                1、市场细分:根据行业特点,选择细分维度

                2、细分市场选择:找到对企业最有利的细分市场

                1)细分市场评估:对选定的细分市场吸引力进行评估

                2)企业资源与能力评估:对与细分市场相匹配的企业条件进行评估

                3)目标市场确定:通过矩阵分析选择最适合企业的细分市场

                3、市场定位:从三个维度构建企业竞争优势

                1)目标消费者定位:明确营销的目标对象,实现精准营销

                2)产品定位:理性产品利益的提炼及表达

                3)品牌定位:感性利益的提炼及表达

                二、产品策略

                1、产品概念创意:设计容易被消费者接受,独一无二的差异化产品概念

                2、产品线设计:根据细分市场需求特征构建产品矩阵

                3、产品包装设计:设计让消费者记得住,抓眼球的产品包装

                三、价格策略

                1、定价方法选择:根据企业发展阶段及竞争特点选择定价方法

                2、价格体系设计:从出厂价到终端零售价价格链条的设计,达到市场竞争力与盈利能力的平衡

                四、渠道策略

                1、渠道组合策略:根据企业营销战略定位选择最优的渠道组合方案

                2、渠道层级设计:根据企业组织能力与营销目标确定渠道层级

                3、渠道激励政策:通过利润空间设计及阶段性激励,让渠道成员愿意卖

                4、渠道管理策略:维护市场秩序,保证渠道链条持久的畅通

                5、渠道招商策略:快速实现招商,引爆市场

                五、推广策略

                1、推广内容设计:根据不同阶段的竞争目标确定推广内容

                2、推广时间设计:根据淡旺季特点及阶段性营销目标确定推广的时间

                3、推广组合设计:围绕推广目标,明确公关活动、媒介(线上、线下)、终端推广(物料、人员)等推广方式,达到成本最低、到达率最高的组合方式

                4、年度推广活动执行方案:公关活动执行方式、媒体组合执行方案、终端推广执行方案等

                六、营销组织配称

                1、营销部门组织结构设计:与企业营销竞争战略相匹配的组织结构,让营销工作有效落地

                2、营销部门职责设计:围绕销售与推广两大职能明确组织分工,

                3、关键岗位薪酬、绩效体系设计:设计与企业发展阶段相匹配的薪酬绩效体系,让营销人员愿意来,愿意干。